Пройдя достаточное количество сделок с недвижимостью, при этом читая одни и те же вопросы от многих, давно уже возникла мысль написать некий мануал (инструкцию) для тех, кто хочет купить или продать квартиру самостоятельно. 

Так что эта статья содержит все основные моменты от принятия решения до выхода из кабинета нотариуса с деньгами или документами на новое жилье.

Сразу обозначу, что речь пойдет именно о стандартных квартирах города, частные дома, участки, элитное жилье – предметы для других бесед, так как процесс и документы отличаются.

Итак, поговорим о покупке квартиры. Причем оговорюсь сразу, что это тема больше для тех, кто ищет в какой-то момент себе жилье и ориентирован на рынок того самого момента, а не для тех, кто разместил где-то одно объявление с желанием купить квартиру в 2 раза дешевле ее рыночной цены и пару лет ждет «авось выстрелит и кто-то позвонит». Такой поиск я называю «пассивным», он может продолжаться очень долго и никаких особых навыков и временных затрат не требует. Речь же пойдет об «активном» поиске.

1. Самое важное — прежде чем сделать первый звонок по любому объявлению, купите себе стартовый пакет любого удобного оператора, пополните и звоните только с него. Когда решите вопросы с жильем, просто выбросите пакет и все. Иначе потом рискуете еще год отвечать на 5 звонков в день. Если нет какого-то старого запасного телефона для этой карточки, то купите на барахолке или в инете б/у за 300 гривен. Поверьте, если уж Вы выделяете тысячи долларов на покупку жилья, то 200-300 гривен на защиту собственных нервов выделить точно стоит.

2. Вы приняли решение о покупке. Если покупка связана с решением что-то при этом продать, то вначале Вам в соседнюю тему о продаже. Но хочу отметить, что эти 2 процесса логично запускать одновременно, так как если цель стоит провести 2 сделки в 1 день (или максимально близко), то мнение, что сначала надо найти покупателя на свое, а потом за 2 дня найдете вариант, часто подводит.

Конечно, если требований минимум и готовы брать почти любое, что есть на рынке подходящей площади, то проблем не возникнет, всегда есть что-то в продаже. Но если же требования довольно специфические, особенно в цене, то такой вариант за 2-3 дня можно и не найти. Я несколько раз находила варианты за неделю, но считаю это просто везением, а никак не тенденцией.

3. Подготовиться морально и временными рамками (вплоть до отпуска или хотя бы пары отгулов на основную запару). Стоит помнить, что покупка квартиры – это труд. Если Вы за месяц работы (примерно 180 часов) зарабатываете, например, 10000 грн., то покупка квартиры за 30-40-50 тысяч долларов не может расцениваться как нечто, что можно совершить по пути с работы домой при минимальных затратах времени.

Если на семейном совете принято решение заняться поиском квартиры, сразу нужно четко определить, кто именно и в какое время будет этим заниматься.

Ответственный за этот процесс берет на себя весь информационный поток, просматривает объявления, звонит, ходит на просмотры, общается с продавцами и агентами, фиксирует информацию, выносит ее на семейный совет (рассказывает что насмотрел), даже подготовкой сделки занимается (да, покупатель тоже готовится, чтобы сделка прошла без сбоев и нервов). Если все начнут заниматься одновременно, то все по сути будут делать одно и то же (смотреть те же объявления, ходить в одни и те же квартиры), при этом тратя кучу времени. Плюс в таком варианте и ссоры могут возникать на ровном месте, даже из-за разницы в подходе («ты неправильно договариваешься»). Поэтому лучше основы взять на себя одному человеку, а семью вести на 2-3 выбранных варианта, по которым уже ведутся переговоры для покупки.

4. Семейный совет пройден, обязанность по поиску взята, номер активирован. Что же дальше? Многие продавцы и покупатели наивно полагают, что можно один раз опубликовать объявление, его подхватят, разнесут и посыпятся предложения. А потом удивляются, почему же только агенты звонят… Потому и звонят, что при таком подходе подхватывают Вашу информацию только агенты.

Поэтому стоит сделать минимальное вложение и в этом вопросе. Как делаю я: трачу полчаса, четко сочиняю объявление с требованиями – если по району требования определены, то вплоть до того, что кусок карты прикрепляю к теме и там обвожу в Paint нужные мне микрорайоны. Т.е. прописывается все условия и их варианты: количество комнат, место, этажи, состояние, инфраструктура (я сейчас не о фразе «чтоб была в наличии», а о том, что могут быть какие-то требования особые – кто-то рядом с катком жить хочет, а кому-то родник у дома – предел мечтаний). Зачем писать подробно? Чтобы в случае беседы с тем же агентом сразу делать отсылку на это объявление и не тратить свое время, рассказывая каждому все свои фантазии по 30 минут (звонят часто по 5-7 человек в день).

Дальше размещение: форумы (ХарьковФорум или подобные ресурсы – без преувеличения отличные площадки для подробного объявления с картами и всеми требованиями, на многих ресурсах ограничения по количеству знаков, картинкам и т.п.). Но также стоит разместить как можно большее количество на всех возможных ресурсах и не только сети: самые популярные в тот момент порталы с объявлениями, которые больше ориентированы на недвижимость (к слову, ОЛХ ориентирован на все, но там нет раздела «куплю»); базы данных (сейчас Центринформ самый популярный); другие ресурсы (их много в сети, проведите небольшое исследование). Почти везде сейчас объявления о продаже платные, а о покупке бесплатные.

Плюс к этому, если район обозначен четко, то можно пройтись по домам этого района и приклеить объявления или пообщаться с сидящими возле подъездов бабушками. Каждый из этих вариантов сам по себе вроде прост, но все вместе они дадут наиболее полный охват с Вашими контактными данными, чтобы Вас могли найти продавцы.

И главное – не просто разместить объявления, а регулярно их «апать» (т.е. не давать информации уходить с первых полос).
+ приняв как данность, что звонков агентов мне не избежать, я публикую приписку к объявлению о том, что сотрудничать готова только с выплатой личного вознаграждения агенту (сумму определите сами) просто за показ объекта и мне не нужно никаких сопровождений сделки и подобной чепухи. Такой вариант сразу отсеивает большую часть посредников, не ставит меня в неудобную позицию торгующегося за скидки, при этом звонящий сразу должен согласиться с этим условием, иначе зачем звонить? Но тут нужно понимать, что у меня 15 лет стажа и нужные знания для всех процессов — т.е. дополнительные услуги мне действительно не нужны.

5. Дальше обсудим чужие объявления. Я намеренно не писала «объявления продавцов», так как все уже понимают, что в основном публикуют их не продавцы, а агенты. Продавцы теряются в этом потоке зачастую ложной информации. 

Итак, сначала набор информации: просмотр всех тех же источников, где Вы только что разместились + ОЛХ и другие ресурсы с объявлениями. Обычно я собираю информацию в текстовый документ. Только собираю не просто телефон и количество комнат с районом, а всю имеющуюся информацию: тогда не надо лишних вопросов задавать и удобно сразу отмечать дополнения после просмотров или в процессе телефонных переговоров.

На этом этапе зачастую объявления делят на несколько категорий:
А) объявления от хозяев:
— с завышенными ожиданиями по цене и заморочками в самой продаже (поиск «встречного варианта», «не готовы документы», «не можем решиться») — такие варианты всегда откладываются по сравнению с простыми, но если именно такой запал в душу, то нужно постараться: переговоры по цене с предоставлением других объявлений и логичными доводами, возможно, взять на себя какие-то вопросы с документами, общение и четкие предложения для того, чтобы человек мог решиться. Многие расценивают, что в этом вопросе как раз тот случай, когда ситуацию может спасти агент. Мое мнение: агент может ее спасти или не спасти, равно как и другой специалист с пониманием ситуации и умением хорошо говорить (менеджер, юрист, психолог). Если не хватает собственных умений, то можно привлечь агента к переговорам, но без договоров о просмотрах и оплаты 5%, просто платите за конкретную услугу – переговоры.
— с адекватными ожиданиями: с такими сотрудничать одно удовольствие, если объект нравится, быстро приходите к общему знаменателю и готовитесь к сделке.

Б) объявления от агентов (обычно большая часть из них желают +5% от цены, есть дешевле, но реже):
— абсолютно несоответствующие действительности объявления («болванки»): даются с целью заманить клиента, получить информацию о желаемом жилье; чаще всего это очень хорошие варианты по нереально низкой цене, а на звонок отвечают, что вариант уже под задатком или продан, но у них есть похожее, хотя и подороже.
— с завышенными ожиданиями по цене или теми же заморочками в продаже (ведь условия диктует продавец и агент их не изменит) – по идее переговоры и другие способы прийти к компромиссу должен взять на себя агент, но на деле не всегда так, поэтому если уж вариант нравится, не пускайте на самотек, разговаривайте, предлагайте, убеждайте (не агента, а продавца).
— с адекватными ожиданиями по цене, но которые становятся завышенными после прибавления к ним 5% — тут вариантов не так много: либо срочно где-то доставать еще 5%, либо торговаться за эти 5% с обеими сторонами (и с продавцом, и с агентом). Важное правило: Ваше предложение должно быть обязательно озвучено продавцу, иначе агент его может и не передать, боясь получить мало комиссионных. Чаще всего формулируют так: квартира стоит 30 тысяч, значит с агентскими она становится 31,5. Если у человека есть 30,5, то он об этом говорит и предлагает оплатить 30,5 и чтоб делили как хотят. При желании продавца таки продать и наличии денег на руках вариант чаще всего работает.
— с адекватными предложениями (т.е. либо продавец изначально адекватен в своих ожиданиях, либо агент таки в какой-то мере поработал и добился адекватной цены) – опять же удовольствие с такими продавцами работать, все получается быстро и довольно гладко.

Естественно, что варианты с адекватными предложениями и гладкой работой реже, чем остальные.
Выбирать ли варианты сотрудничества с агентами, тоже каждый для себя решает сам. Кто-то пытается обойти различными способами, кто-то сразу торгуется, кто-то молча ходит, потом конкретно озвучивает имеющееся предложение и для продавца, и для агента (т.е. общую сумму), а там как сложится. В своей жизни я сталкивалась с различными вариантами и давать тут советы «лучше/хуже» бесполезно, так как все зависит от каждого человека индивидуально.

6. Итак, отобрали варианты, которые заинтересовали, идем смотреть. В идеале брать 1 район на 1 вечер и идти по 3-4 вариантам. Так меньше затрат времени по поездкам, сразу охват больше и можно сравнить варианты (часто выделяется 1-2, а остальное отбрасываются).

Советовать, какие варианты лучше или хуже – дело глупое, у каждого свои обстоятельства, вкусы, нюансы по ценам и требованиям, кто-то ищет чтоб завтра въехать, кто-то только 1-3 этажи для пожилых родителей, кто-то «убитый» вариант чтоб сделать все по своему вкусу… Но стоить помнить несколько объективных правил:
— Если денег мало, но найти надо, то все же стоит расширить зону поиска или требования. Т.е. есть объективная ситуация на рынке, если Ваши требования лишь чуть из нее выбиваются, то обычно варианты все же есть. Но если Вы хотите 2-к квартиру по цене гостинки, то объективно это пассивный поиск, о котором я писала в самом начале.
— Есть перечень вопросов, которые стоить прояснить для определения с мнением: Сколько платят за коммунальные услуги? Как часто убирается подъезд? Какие соседи? Какая инфраструктура? Когда смогут освободить квартиру? Это прямая продажа или ищут для себя вариант? Насколько готовы к сделке? Что остается в квартире? Какая ситуация с оплатой за квартиру? Нужен ли задаток или можно сразу идти на сделку?

Такие вопросы показывают серьезность Ваших намерений продавцу (и потом это хорошо работает в торге), а Вам дают много практической информации, которую многие забывают уточнить и только после сделки понимают, что где-то прогадали.

— Просмотр. Ремонт – понятие субъективное и каждая квартира дорога ее хозяину и для него она самая лучшая. Поэтому с порога озвучивать «ремонт никогда не окупается, он тут никакой и три копейки стоит» не нужно. Даже если это правда (что он не окупается – факт). Вроде и само собой разумеется, что вежливое поведение открывает больше возможностей, но многие об этом забывают и считают, что такими словами они открывают глаза хозяину и он сейчас всплеснет руками, поблагодарит за просвещение и скинет цену на 5 тысяч. Но зачастую человеческая психика срабатывает наоборот – человек сопротивляется, отрицает и впадает в состояние гнева. А с таким человеком уже не поторгуетесь и к компромиссу не придете. Поэтому лучший вариант – это спокойно осмотреть квартиру, задать интересующие вопросы, избежать оценочных понятий. Если сразу нравится или готовы что-то предложить, то предлагать тут же и при этом подкрепить фактами (пол скрипит, плитка треснула, лист обоев отклеился), но продолжать избегать оценочных суждений (плохое, некрасивое, слишком темное, до метро далеко). Т.е. только объективные факты.

— Ну и торг. Если у Вас есть предложение сразу, но при этом Вы пришли с агентом и контакта продавца у Вас нет, то озвучивайте на месте. Так Вы покажите серьезность своих намерений, избежите варианта, что агент даже не передаст предложение, если там будет мало его комиссионных, и ускорите процесс обдумывания продавцом идеи (ведь пока нет предложений, все просмотры – это не повод думать, а просто хождения).

О торге можно писать страницами, это одна из важнейших частей всего процесса. Для хорошего торга нужно обладать как минимум пониманием ситуации на рынке по похожим вариантам, умением хорошо говорить и приводить логические доводы, а не оценочные и эмоциональные, ну и деньгами. Зачем деньгами? Потому что аргумент «даю столько-то завтра» — самый работающий в торге. А без денег что-то обещать завтра Вы не можете. Как минимум озвучиваться может «завтра беру задаток и готов отдавать его Вам».

Уже немного написала выше, обобщу: максимум фактов, минимум оценок и эмоций, приведение для сравнения похожих по параметрам вариантов, возможность побыстрее совершить покупку, комплименты (да-да, люди любят, когда их хвалят).

Еще один маленький элемент: если Вы озвучили предложение и его пока не приняли, то продолжайте поиск, особенно если сделка через агента, а Вы пойдете смотреть дальше с другим агентом. Первый агент очень не захочет потерять плывущую в руки комиссию, это может сыграть в Вашу пользу. В любом случае продолжение поиска дает несколько козырей: в торге на следующий день или при следующем общении Вы сможете предъявить новые аргументы для сравнения, Вы покажите, что не зациклились и можете «уплыть» вместе с деньгами.

7. Во всех вариантах в процессе переговоров есть этап, который стоит помнить: первичная проверка документов! Даже когда Вы таки не избежали агента, все равно доверять ему Вы не можете, так как основная его цель – чтобы сделка состоялась, иначе он не получит вознаграждение. Агент перед Вами не отвечает ни за что — он просто оказывает информационную услугу — показ квартиры. Все. Это даже в договоре («просмотровке») прописано — прочтите его внимательно. При любых вариантах можно привлечь юриста, консультация стоит копейки по сравнению с тем, что хочет агент за свои услуги. 

Есть общие положения, которые помогут отсеять самых «стремных»:

— Продажи по доверенности. На сайте есть отдельная статья на эту тему, стоит ее прочесть https://svetlichnaya.biz/nedvizhimost-po-doverennosti.html . Хозяин мог дать доверенность, в процессе продажи умереть, а на следующий день Вы купили квартиру. «Продавец» исчезает с деньгами, Вы без квартиры, но с горой проблем. И вариантов там много. Есть, конечно, объективные факторы, когда никто никого кидать не собирается, но тут уж решать Вам…
— Совсем недавние правоустанавливающие документы (это те документы, на основании которых хозяин квартиры стал хозяином (купил, подарили, унаследовал — договор купли-продажи, дарения, свидетельство о праве на наследство или другие)). Что может повлечь? Когда квартира продавалась 5 раз за последний год, при этом она может находиться как предмет спора, например, в судебном процессе. В таких случаях суд не всегда накладывает на квартиру арест и ее можно продавать. А потом конечный покупатель имеет много проблем.
— Несоответствие плана в тех.паспорте с реальностью. Т.е. перепланировка. Тут вроде и пояснять не нужно, само за себя говорит. 
— Прописанные на момент сделки. С одной стороны, сейчас совсем не сложно выписать совершеннолетнего бывшего хозяина, но стоит изучить подробно, почему же человек не выписывается сам…

— Ну и самое необычное, но такое привычное для многих: так называемый «договор задатка». Такой договор не является задатком с точки зрения закона и не дает Вам права на возврат его в двойном размере, даже если это написано в договоре. По сути такая бумажка ничего Вам не гарантирует – если продавец завтра передумает, он просто вернет аванс и Вы останетесь без покупки и при этом никакой ответственности за срыв сделки никто не несет. Все эти договора являются договорами аванса с точки зрения практики судов и взгляда законодателя.

К вопросу гарантий в сделке и так называемой безопасности сделки. В данном случае это не сочинение на вольную тему, а аргументация юриста (не один раз анализировала различные договора агентов + знаю законодательство – законом их деятельность вообще не урегулирована, т.е. никаких требований или ответственности). Агенты очень часто бравируют именно этим: мы проверим квартиру, мы гарантируем безопасность сделки. Уже большая часть народу поняли, но еще не все: ничего они не гарантируют никому. Их задача остается на уровне их договора: показать объект покупателю.

Все остальное – имитация деятельности. Даже иногда бывает и больше – агенты могут скрыть какие-то недостатки, ведь тогда Вы откажетесь от покупки и они не получат вознаграждение. При этом зачастую они не знают многих тонкостей документов, утверждают, что выполнят очень важную миссию сбора «нулевок» к сделке, хотя они на сделку и не обязательны вовсе (нотариусу они не нужны, а для покупателя чаще всего достаточно последних квитанций + он сам прозвонит службы, они дают информацию о долгах по адресу квартиры). Вопросы безопасности частично за нотариусом — он сделает основную проверку и за гораздо меньше денег. Дополнением проверки нотариуса может быть юридическая проверка, когда нужно копнуть немного шире и глубже. Но агенты сами проверок не делают, даже часто не видят документы до сделки.

8. Предварительно проверили, договорились, готовитесь к сделке. Что нужно для сделки? Деньги. Ну это понятно. Нотариус. Тоже довольно ясно, но уже сложнее. Ведь по неписаной традиции выбирает нотариуса покупатель (так как он рискует больше). Поэтому важный совет, если нет знакомых или рекомендаций на примете: пройти нескольких и спросить цены за услуги, они отличаются.

Важный для обеспечения спокойствия на сделке совет, который я всегда выполняю (с любой стороны, не важно, покупатель или продавец) – предварительный поход к нотариусу перед сделкой — за день-два до сделки прийти с продавцом и всеми документами. Если продавец не желает этого делать, то попросить у него копии документов и сходить самостоятельно (если продавец против сходить с Вами или дать копии, то это уже повод беспокоиться). В момент визита Вы покажите все документы и уточните, все ли в порядке, не будет ли каких-то сюрпризов (ведь Вы на сделку с крупной суммой придете) и попросите расписать точную сумму денег, которую каждой стороне нужно иметь с собой для всех оплат. Такой визит существенно облегчит жизнь обеим сторонам, благодаря ему сделка пройдет гладко, ведь сюрпризы бывают и из-за мелочей.

Что нужно из документов: паспорта и идентификационные коды покупателей. Если покупатель в браке, то нужен супруг или супруга (и свидетельство о браке), так как они подписывают согласие на покупку. Если в разводе или вдовец/вдова, то соответствующий подтверждающий документ тоже.

Что нужно оплачивать покупателю? Всем нужно платить 1% от стоимости квартиры нотариусу + услуги нотариуса по регистрации сделки, проверки реестров (суммы разные у разных нотариусов, на данный момент от 1500 грн. стартуют) + несколько официальных квитанций (проведение регистрационных действий и т.п.). Если не первая покупка в жизни, то + 1% от стоимости квартиры в Пенсионный фонд. Сейчас всех пытаются обязать платить в ПФ, но там уже есть нюансы по нотариусам и по возврату, обстоятельств для еще одной статьи хватит.

Важно:

— не занижайте стоимость квартиры в договоре! Экономия нескольких сотен гривен на налогах не стоит потери нескольких десятков тысяч. Ведь в случае возврата назад получите только сумму в договоре.

— сделки более 150 тысяч в день идут через банк. Такой нюанс есть. Но есть пока что и еще один факт – для сторон сделки ответственности за проведение сделки без банка не предусмотрено на данный момент. 

п.с. «Нулевки». Этот вопрос всегда занимает всех больше всего. Обычно это один из пунктов, которым агенты пытаются оправдать свою важность в сделке. Но первое, что стоит помнить — нотариусу они не нужны вовсе. Нулевки делаются для покупателя. Поэтому только Вам решать — если очень нужны именно нулевки и никуда не спешите со сделкой, то можете просить продавца собрать. Но по сути достаточно последних квитанций и данных об последних оплатах. Еще Вы можете позвонить в коммунальные службы и они дадут данные задолженности по адресу. И на сайте Мегабанка по единому счету подтягиваются все долги и оплаты. При встрече можно провести сверку: у Вас будут данные прозвона, а продавец предоставит последние квитанции и последние оплаты. 

Если после сделки продавец остается жить в квартире, есть два варианта: 1) он делает оплату времени проживания перед выездом и вы с ним снова проводите сверку; 2) он делает оплату времени проживания сразу к сделке (т.е. платит наперед) или просто отдает Вам эту сумму деньгами. 

9. Что делать после выхода от нотариуса? Открывать шампанское или заезжать в магазин за стройматериалами для ремонта. Если раньше надо было проходить регистрации в БТИ, что-то еще доделывать, то сейчас нотариус все регистрирует, и Вы выходите хозяином собственной квартиры.

10. Отдельно о новостроях. Поиск квартиры в уже сданном новострое ничем не отличается. Те же объявления, те же варианты с ремонтом или без, те же варианты выйти на хозяина или на агента (к вариантам поиска стоит прибавить поход к самому дому – на окнах часто вывешивают номера телефонов продавцы или агенты)… Приобретение тоже аналогично по оформлению. Исключение – строящиеся новострои. Их можно покупать у застройщика, и у тех, кто уже купил, но в процессе передумал. В таком случае Вы покупаете не квартиру, а чаще всего акции (бывают и другие варианты, паевое участие, кооперация). Пугаться таких вариантов не стоит, но проверять надо не менее тщательно, так как то, что Вы покупаете у крупной компании, не значит, что Вас не могут «кинуть».

11. Отдельное слово хочется сказать об агентах с точки зрения покупателя. Риэлторами я их не называю, так как слово это западное, обозначает совершенно конкретную профессию с определенным набором обязанностей, лицензированием и ответственностью (от материальной до потери лицензии). Агент – это не плохое или хорошее явление, оно просто есть, так как рынок недвижимости с момента возможности ее продавать начал диктовать потребность в тех, кто бы помог в процессе продажи и покупки. Просто наш рынок превратил это ремесло в непонятное явление без конкретных обязанностей, ответственности и даже часто элементарных знаний. Но при этом с огромными запросами.

Да, сделки с недвижимостью – дорогие сделки. Да, хорошо бы чтобы были специалисты, которые смогут проводить процесс от первой консультации до момента продажи или покупки. Но таких специалистов очень мало. Они есть, этого никто не отрицает. Но большинство «специалистов» даже не может внятно сформулировать, за что же Вы им должны платить деньги. Поэтому работать ли с агентами, решает каждый сам. Кто-то согласен платить за собственную лень, кто-то просто не смог их избежать и самостоятельно найти хозяина. Но хочется отметить одно – пока им будут платить именно на таких условиях как существуют сейчас, они и будут существовать именно в таком виде. Я когда-то тут уже предлагала один из вариантов оплаты, которая будет за дело, а не «за показ квартиры 5%». Повторю для общего развития, авось когда-то сдвинется с места.

Вариант честный и стабильный: брать деньги за работу, а не за просто так. Принцип простой: оплачиваются действия. Т.е. я покупатель, ищу квартиру, звоню агентам, устраиваю просмотры, предположим, 20-30 квартир — за каждый просмотр плачу агенту 100-200 грн. (поведя меня на 3-4 квартиры за вечер, агент будет иметь 300-800 грн. честных денег за конретную работу), если нахожу нужную, за эту квартиру агенту (который ее мне показал) плачу еще 3-5 тыс. грн. бонус; если мне нужно, чтобы агент подготовил сделку и сопроводил ее, плачу ему еще 3-5 тыс грн.. Итого: я имею четкий перечень услуг и адекватную стоимость (7-10 тыс.грн вместо 30-40 тыс. желаемых нынче ни за что), кинуть меня намного сложнее (ведь плата за каждое действие, и если меня агент для количества поведет в 1-к кв. вместо 2-к, то ему я больше платить не буду и пойду с другим агентом).

При этом агенты в прибыли каждый день: ведь сегодня ведут меня, завтра еще кого-то, и так каждый день — 3-4 просмотра в день дают 6-16 тыс.грн. честного дохода в месяц + бонусы за найденные варианты + за подготовки сделок — даже 1 сделка в месяц при таком раскладе приближает доход к тысяче долларов — при этом это честные деньги, никто не в обиде, агент по-прежнему ни за что не отвечает, но он и не вешает клиентам лапшу на уши, а имеет свой доход за совершенно определенный перечень услуг.

И клиенты, которые имеют з/п 200-300 долларов, но вынуждены по каким-то обстоятельствам влезать в сделки с недвижимостью, точно видят, что агент от них получает деньги за то, что он делает, а не просто за показ квартиры. И у клиента всегда есть выбор — кому платить за показ, с кем сотрудничать — что порождает конкуренцию и повышает уровень профессионализма среди агентов, так как идет прямая борьба не в том, чтобы навешать больше лапши, а в том, чтобы качественнее оказать услуги.

Если кто-то желает сказать, что дохода мало, так можно работать лучше и при 3-х сделках с подготовкой иметь уже намного больше честных! (ключевое слово) денег. И это только на покупателях. А есть еще эксклюзивы продавцов, т.е. финансовые перспективы довольно большие, но при этом честные. Большая часть народа в Харькове работает за гораздо меньшие суммы.

Конечно, каждый абзац можно было расписать не на 10 строчек, а на 200. Но всех-всех обстоятельств не предусмотреть, вариантов и тонкостей может возникнуть много. Я постаралась раскрыть основную канву процесса для тех, кто в этом деле новичок и хочет самостоятельно пробиваться через джунгли к сделке. Постаралась раскрыть как особенности охвата по поиску и выбору, так и юридические основы, которые зачастую становятся причиной, по которой многие не могут справиться самостоятельно.